一文读懂慧择保险：参保用户同比下滑，上市之路将向何处？( 六 )_在抗击疫情的特殊时期下

在成本方面，慧择仍然面临不小的成本支出。在2017年、2018年及2019年前九个月其营业成本占营业收入的比重分别为62.6%、62.2%及63.9% 。为了提高更多用户选择慧择这个保险平台，公司在营销宣传上投入的成本并不低。在这一点上，这也是互联网保险平台面临的共同问题，营销成本难以降低。

同时从慧择的营业收入的构成中，有业内人士发现间接销售（Indirect Marketing）占总销售的比重高达74.5% 。也就是说，慧择所销售的保险，绝大部分并不是自己直接销售给客户的，而是通过各大自媒体渠道，比如目前保险垂直流域流量最大的公众号\"深蓝保\" 。从这个角度来看，慧择需要在不同流量渠道投入广告营销，本身平台影响力还不足以主动吸引用户。

对第三方流量渠道的依赖，自然会让慧择在成本上的支出难以缩减，本身这就是一个双向的作用，在渠道上投入广告才能吸引到用户；一旦减少这部分的支出，虽说会让净利润有所增长，但很有可能会影响到慧择服务到更多用户。

三、参保用户同比增速有所放缓，获客难度进一步扩大