vivo推出子品牌IQOO，是为冲击高端市场还是为了抢占线上市场？( 三 )_2018年对于互联网手机厂商而言

不过仅仅依靠单一品牌VIVO是很难做到线上线下双收割的（除了品牌效应特别强的），因为国产互联网手机线上竞争讲究的是性价比。如果vivo为线上销售将vivo手机的线上价格下调，那么会导致如果线下实体店跟进，将会导致销售渠道利润降低和销售人员工资降低，影响实体店的扩张；如果线下实体店不跟进下调价格，那么线下销量将会大幅下降，但是线上销售又要面对其他竞争，销量上得不偿失。所以主打线下销售的vivo品牌只能维持较高价格，来供渠道商们抽成分红，所以喜欢线上买手机的网友常常认为vivo和OPPO手机都是高价低配。

按照vivo之前单一品牌做法，需要维持较高的价格。这会影响线上竞争力，导致线上销量不佳，但是独立推出一个全新的子品牌，就没有这方面的顾虑（华为和荣耀就是活生生的例子）。这时候推出一个子品牌采用互联网销售方式，不仅受到阻力较少，而且之前线下销售累计的口碑和粉丝群体，也让推广更加容易。

而且在全球手机市场增长逐渐停滞和萎缩的背景下，手机厂商的新增长空间不在于推出更多手机，而在于精准的蚕食其他手机厂商的市场份额。