从“保健酒第一股”到“扶不起的阿斗” 何人能拯救海南椰岛( 二 )_体系原因文/羽杉曾经的“保健酒第一股

2018年初，海南椰岛邀请白酒金牌经理人马金全加盟，负责重振椰岛酒业板块。而马金全上任前，海南椰岛曾斥巨资亮相央视，使得2017年亏损进一步放大。

马金全上任后从销售、产品着手，重新聚焦酒业。在此之前，海南椰岛曾被诟病产品老化、营销单一、脱离市场。因此， 2019年9月海南椰岛发布了发布椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类系列共计18个新品力求革新，且这18款产品覆盖低中高档，弥补了椰岛产品多年的空白。

“保健酒目前来讲应该是一家独大，消费者有基本需求。如果从一个品类来看，我们可以横向和纵向看待整个市场的发展。纵向发展的潜力我们有，但现阶段纵向发展很少，因为在整个中国的文化背景下，很少有人独自喝酒，都是有人有场景的地方才会喝酒。 ”马金全曾表示，椰岛鹿龟酒来讲，从某种意义上定的定位是礼品市场， “第一，我们在品牌体系中把椰岛鹿龟酒在打造成中国养生滋补酒礼第一品牌；第二，我们通过椰岛海王酒去构建我们的自饮型全渠道类快消品产品。 ”

从财报上看， 2016年、2017年的连续亏损使海南椰岛面临退市的风险，保壳迫在眉睫。 2018年9月， *ST椰岛连续发布两则公告，通过转让子公司、公司资产才使2018年度财报扭亏转盈。截止2019年9月30日，海南椰岛实现总营收5.7亿，同比增长64.8% ，实现归母净利润-1.3亿元，毛利率为12.9% ，同比降低12.6% 。