为什么你每天这么忙碌，却还业绩平平？——老板必读( 三 )_你有没有想过一个问题

他为什么有需求？他哪里有需求？他是不是用了竞争同行的产品效果不好，才出现的需求？

什么是没有需求？没有需求就是客户说：“不好意思，我们已经有了。 ”这时，你通过其他方式了解到客户确实没有需求，这时我们应该果断放手。要知道，并不是天下所有的客户都是你的客户。我们要把有限的时间用在有需求的客户身上，这样我们完成更多的成交。

是第一决策人

满足精准客户的第二个条件是：我们联系的这个客户是第一决策人。所谓第一决策人，就是指最终签单、同意购买你产品的那个人，也就是说有购买决策权的人，这个人可能是董事长，也可能是总经理。

只有第一决策人才有购买决定权，才有希望购买你的产品。一个没有决定权的客户，即使他很有需求，也很想买你的产品，也不可能成交。所以，满足精准客户的第二个条件就是找到具有采购权的第一决策人。

有付款能力

就像每个人对私人飞机、豪华轿车和别墅有需求，但并不是每个人都买得起。所以，满足精准客户的第三个条件就是有付款能力。

为什么你每天这么忙碌，却还业绩平平？——老板必读( 三 )