为什么你每天这么忙碌，却还业绩平平？——老板必读( 四 )_你有没有想过一个问题

什么是付款能力？就是客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格，是否认同你的价值等等。

为什么我们需要了解客户的付款能力？一方面，客户的付款能力影响着产品销售的难易程度，决定这销售成果；另一方面，只有客户具备了付款能力，你才能在签单成交之后顺利收回货款。很多销售员都碰到过货款难以收回的情况，这是因为他们一开始未能留意到这一点。

另外要注意的是，有的客户表面看起来没有付款能力，是因为他不认可你的价值。这时，你就要想办法让他认可你的产品价值，让他从没有需求变成有需求。这样的话，他就会优先把别的钱挪过来卖你的产品，从没有付款能力变成有付款能力了。

如果经过了解，客户完全没有付款能力，那他就不是你的精准客户，你就没必要在他身上话费经理和时间了。

记住，虽然有付款能力、有购买决定权、有需求的客户是我们的精准客户，可以让我们的业绩实现十倍甚至百倍的增长，但如果客户在欠缺某一个条件（如付款能力或有需求）的情况下，我们仍然可以继续开发，但这时，我们需要在时间和精力上作一个调整，不要把全部经理和时间花费在非精准客户上。

为什么你每天这么忙碌，却还业绩平平？——老板必读( 四 )