初创企业要如何建立“小垄断”式的壁垒( 二 )_从本质上来讲

如果要定义一个小市场，，就用比较小的壁垒，这就好比往都是小坑的沙地里灌水，如果水位灌的比较低，就会形成很多的小水坑，每一个小水坑就是一个子市场，这是由这个市场的天然壁垒形成的，如果水位再高一点，水坑的数量自然就会减少。水位的高低，或者水坑的数量，会随着世界的变迁而随时变化，举一个例子，易到用车最初是做高端商务出行的，说的再明白一点就是做机场接送乘客用车这个子市场的，当然他可以做的很好，自成一体。但是到了某个阶段，他所形成的小壁垒就会很轻易的被做出租车市场的滴滴所抹平，这样一来，这个子市场的定义就没有任何意义了。而抹平别人制造的壁垒，让他的子市场没有意义，这正是我们自己的机会。

对于初创企业来说，因为资源的约束和限制，就不得不面临着一个很实际的问题，那就是只能分阶段进行扩张，因此创业者要有非常明确的目标感和节奏感，钱和资源都是有限的，更加不能靠运气做事。从战略上来讲，创业是追求不确定性的机会，但是从战术上来讲，却要追求高度的确定性，否则就会死掉。