初创企业要如何建立“小垄断”式的壁垒( 三 )_从本质上来讲

在天使轮， A轮甚至是小A轮的时候，创业者做事的本质就是去寻找滩头阵地，不是做增长也不是做数据，而是找到一个自己的范式。所以这个时候就要想明白自己做的第一个大市场是什么，这个大市场里有什么子市场，有什么可以切分的垂直市场，我们又能用什么样的方法打进去，这个打法是不是比现有竞争对手的要好上好多倍。从理论上来讲，在这个阶段，具体的数字和其他的东西都不重要，找到那个准确的切入点才重要。如果不能找到那个切入点，那所有的事情即使是推到重做都没有关系。

再找到早期的滩头阵地和第一个要打的子市场之后，公司到了A轮就要拿下第一个市场，比如滴滴首先拿下了北京市场，当然拿下第一个市场绝不应该是最终目的，而是要在这个阶段磨合出一套打法，准备好后续的战斗资源，调整好公司的节奏，然后再找到可复制的范式。一旦到了增长轮，公司就必须要调整好自己的增长范式，找到明确的KPI ，接下来只要投钱去做就可以把已有成果按照指数级别扩张出去，因此在增长轮的时候，必须要在最短的时间内调动资源，把这个范式能占到的市场空间全部占满。不给后来者留有任何可能颠覆自己的机会。这是企业能够实现暴涨而且必须暴涨的阶段。