服装界的隐形巨头，市值1458亿老板身价500亿，22年只做精一件事( 五 )_说到中国服装

之后，因为申洲织造厂对产品的质量严格，再加上中高端的产品定位，申洲织造厂不仅“一炮走红” ，申洲织造厂更是从小工厂变成了申洲国际公司。在1997年，马建荣赚到了人生中的第一个3000万，也是这一年，马宝兴把申洲国际的帅印交给了马建荣。马建荣看中了服装市场的前景，于是在第二年便耗资2000万，购置了一批德国设备，其中包括喷雾染色机、快速印染机、电脑印绣花机，实现了裁剪、缝制、包装的一条龙生产。此次扩张之后，优衣库成为了申洲国际的重要客户。

优衣库在当时是日本比较出名的服装品牌，直营店数量超过300家，而申洲国际与优衣库合作之后，优衣库直接给申洲国际下了一个35万件的大订单，但是生产周期只给了20天。当时对于申洲国际来说是一个不小的挑战，不过马建荣带领着申洲国际完整了这个挑战，他第一次带领这申洲国际进行了转型，从原来的OEM增加了ODM 。 OEM是来料加工，专注生产制造，设计和销售都由客户操心。但这种模式定价权在客户手中，代工厂没有话语权。

而ODM则是从设计到生产都有代工企业完成，客户只负责贴牌，此举不仅让申洲国际在定价上有了话语权，并且业务也涵盖了所有的针织服装。增加了ODM后，马建荣不仅完成了优衣库下的大订单，还为申洲国际赢得了信誉。但没过多久，亚洲金融危机来临，日本市场消费缩水，申洲国际赖以生存的日本市场顷刻间倒塌。然而伴随危机而来的，往往更多是机遇，马建荣在金融危机期间到东南亚各国转了一圈，却发现了一个新的大市场。