规模利润同时爆发，跟谁学是如何狂飙的？( 八 )_教育科技公司跟谁学日前发布2019年第四

[问
Donhk：对@跟谁学说:沈总，请问一下咱们免费班和低价班的获客成本和转化率大概是多少？正价班的续班率又是多少？谢谢！

[答
跟谁学：对于在线教育来说，衡量运营效率有三个重要的外化指标：1.销售转化率；2.续班率；3.扩科率。目前我们没有对外披露这三项数据，最为重要的原因是我们认为披露这三个数据很有可能会误导投资人，因为目前行业内没有大家都认可使用的精准的、统一的口径。

我们一直坚持做的是，持续精细化改善每个运营环节，持续不断提升公司的组织能力，因此2019年这三个比率的表现，从我们内部视角，也确实是超越了我们期待的。至于免费班和低价班的获客成本，如果单纯从获客渠道来讲，我们和别人是没有明显区别的，都是通过相似的第三方平台上做投放来获取流量的。

2019年，我们招生的方式有四种：49元入口班， 9元促销课， 0元免费课，和正价课直接转化。整个教培行业的纯新获客的流量获取成本会持续上升，但是从我们公司自己的角度来讲，我们会持续通过提升留存、扩科、转介绍等环节，把自己的加权平均获客成本保持在较低的水平。

规模利润同时爆发，跟谁学是如何狂飙的？( 八 )