星巴克的小杯咖啡为什么能卖到32？浅谈零售中的“高锚点”效应！( 三 )
在俄塞俄比亚 ， 在这个世界咖啡的发源地 ， 一杯咖啡在当地只需要15希尔 ， 折合人民币不到3块钱 ， 我们经常会看到这样的画面 ， 很多的村民在大街小巷甚至家里煮上一大锅咖啡 ， 喝的呢不亦乐乎 。 而被我们中国人当做“轻奢侈品”的星巴克的消费为什么比原产地要贵上5、6倍呢？
产品是统一的 ， 但是放的地方不一样 ， 产生的直接效应也是不同的 ， 这就是我们消费者心目中的交易效应 。
交易效应在我们消费过程中的作用
何为“交易效应” ， 其实指的就是为产品赋予的环境和心理优势 ， 在交易过程中 ， 带给我们的心理上满足！
在一个杂乱的商店里 ， 你愿意花多少钱买一杯咖啡？很多的人估计首选都是一块钱一包的速溶咖啡；
而如果放到咖啡厅里 ， 你愿意花多少钱去买一杯咖啡呢 ， 据调查显示 ， 大多数人的心理价位是15-20块钱左右！
其实同样都是咖啡 ， 也许在价值上出入也不是很大 ， 但是由于承载产品的场景和环境发生了变化 ， 那么消费者愿意去支付的价格也发生了变化 。
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