家用中央空调商家的转型，为何已走到众家电经销商前面？( 三 )_近年来

透过这两个转战家用中央空调市场的商家朋友，也披露出最近几年来在智能家居加速落地过程中，他们又是如何借助家用中央空调这个系统和场景，很快占据一席之地的方法和路径：

首先，家用中央空调只是庞大市场的一块敲门砖，很多用户除了要中央空调，还需要新风系统，净水系统，甚至是整个家用的热水采暖系统。这些工程和订单，都在洽谈中央空调业务的过程中，实现了接单。

由此，这也让商家们的商业模式和经营策略变得更灵活：一是，家用中央空调完全可以零利润接单，但是盈利点可以放在采暖、新风等产品上，最终声东击西；二是，卖产品只是开始，接下来的设计、安装、施工，还有后期的维保等等，都是触点，更是利益点。

其次，家用中央空调还是一块商业创新试金石。目前整个家庭的智能家居化正在加速落地，基于家庭生活的智能化快速落地，智慧化全面引爆。当前，除了家用中央空调的冷暖系统、新风系统，还要净水、供暖等各个系统，而这只是一个个场景。

相信在消费升级的通道中，还有其它场景可以布局和探索。但是家用中央空调经销商已经找到了突破口，并且快切入进去，占据了智能家居时代的一个平台和场景。

家用中央空调商家的转型，为何已走到众家电经销商前面？( 三 )