胡小胖：如何选择一个靠谱的上家？ - 小胖微商课堂(16)_如何选择一位好的上家首先

所以，一个微商团队能做大一定有他的原因，而精神回馈一定占据着很重要的原因。不要小看这些微不足道的举动，他真的很重要，尤其是微商这么一个需要抱团取暖的职业。想做到这些其实并不难，人人都可以做到，关键是你有没有用心。

第二，用物质来回馈。

通俗的讲，就是赠送礼物。这里的礼物可以是实物，也可以是虚拟的。

我有这么一个观点，就是当我们成交了代理或客户的时候，我们一定要舍得拿出至少20%的利润出来回馈给他们。当然，至于回馈多少，要看每个人的度量，我个人建议在20%—50%之间。有同学一定会说，这样的人是不是傻子，赚了钱还返还回去。其实他们并不傻，而是看到了回馈后的效果。

我们都说做人要礼尚往来，所以当我们送礼物给自己的代理商或客户的时候，他们内心往往会很感激。而感激的方式有很多，比如复购、转介绍、不离不弃等等。

对于代理商，我们可以团购一些好的微商书籍给自己的代理看，增长他们的知识，比如胖圈就有很多微商团队长团购了我的书分发给代理们看。除了看书，也可以带着代理一起参加一些培训课程或线下活动，增长他们的见识。我们还可以在团队内部开展一些PK竞赛，对获胜的成员给予一定的物质奖励，也可以顺便发一张电子版奖状，像胖圈现在就免费给社群成员做各种PK赛的奖状和证书。再比如，在团队成员生日或其他值得纪念的日子，我们也可以给他们送上一份精美的礼物。或者，在团队的社群内，时不时发几个发红包也是一个不错的选择。