拿下丹麦市场51%的PC份额，探访联想欧洲运营风貌( 二 )_图：联想北欧区三位主要高管接受采访文

那么，联想丹麦团队如何取得如此高的市场占有率？

据联想丹麦总经理Peter Juul Jorgensen介绍，联想丹麦团队中的很多人是在15年前联想收购IBM PC业务的时候从IBM加入了联想，15年来，团队的核心成员一直非常稳定，而且还取得了骄人的成绩。

Peter回顾说，从2005年到2011年，联想丹麦团队专注渠道销售，用6-7年的时间将联想在商用PC市场份额从第三提升到第一。在这其中，渠道销售成为关键，据悉联想在丹麦销售的PC产品，有70%都是通过渠道商ALSO Trends来销售的。

拿到丹麦PC市场老大的位置后，联想丹麦团队提出了一个影响深远的规划——“出租车”愿景，即让所有的丹麦出租车司机知道联想知道在哪里，以及联想品牌代表着好产品。这个规划成效显著，不仅让联想PC份额持续上升，而且让联想品牌为大众所熟知。

2017年，在“出租车”愿景的基础上，团队又提出了“洗碗机”愿景，即让更多的人知道联想品质好，在购买其他产品的时候，比如洗碗机，也会先查找联想是否有这种产品。这就让用户开始了解联想在PC之外的产品，比如手机、服务器、智慧办公和智能家居解决方案等等。

拿下丹麦市场51%的PC份额，探访联想欧洲运营风貌( 二 )