拿下丹麦市场51%的PC份额，探访联想欧洲运营风貌( 三 )_图：联想北欧区三位主要高管接受采访文

图：联想北欧区三位高管庆祝联想商用PC在丹麦占有率突破50%

“近两年来，我们还邀请客户与合作伙伴参观联想北京总部，进一步了解联想，同时也开始注重社交媒体的传播和推广。”Peter认为，联想丹麦团队总结了四个成功的要素：

第一，留住核心人才、吸引新鲜血液；

第二，具有很强的执行力和主人翁意识；

第三，渠道至上的策略；

第四，重视获客，吸引更多的渠道和合作伙伴。

媒体沟通会上，联想北欧团队还邀请合作伙伴艾机思（eGISS）介绍了双方的经销合作。艾机思是2013年成立于丹麦的一家IT物流和服务提供商，业务覆盖130个国家，主要提供专为客户打造的IT设备类型，使客户能够在全球范围内以相同的价格从艾机思全资管理的仓库和合法实体获得这些设备，并对其进行配置（如果需要）、交付和开具开票等。据悉，艾机思销售的电脑有65%来自于联想，在全球化的合作过程中，联想也给予了艾机思很多的支持。

由此看来，联想丹麦团队的特点就是专注渠道，深度布局企业商用和政府市场。Peter同时告诉网易科技，之前团队归属IBM公司的时候，美国人通常直接下达命令，告诉你该怎么做，不等反馈就让你执行。但是加入联想以后，中国总部会跟丹麦团队沟通，讨论哪些可行哪些不可行，这种管理方式最后产生的效果是1+1＞2。“只要和总部充分沟通，区域有很大的决策权。”Peter表示。