李佳琦的OMG走红抖音，淘宝直播能长大吗？( 二 )_直播其实是有些凉的。路人对这一行业的

这应该是薇娅故事最简单的叙述版本。去年3月，这位32岁的女主播，以年收入3000万元登上“淘布斯”榜首。2017年双十一，她的战绩是5小时7000万GMV。而去年双十一，她一天带货3.3亿，翻了三倍多。今年榜单还未出，想必又是个天文数字。

很多人不理解：购物就购物，干嘛看直播？包括我在内，身边人的状态一般是：买什么东西直接下单，一般只看产品描述和评论，追求细节就看一下短视频。如果哪次看了直播，那一定是误点进去的，听两句就退出来了。

关于用户画像，淘宝直播负责人赵圆圆的说法是：25~35岁的二线城市女性居多，这群人有“三高”：高停留时长、高复购、高客单。薇娅去年拍了一个纪录片，把镜头瞄准自己的三个粉丝。这里面两个是全职宝妈，我们不妨以此为样本。

《薇娅的女人》纪录片

整个过程，可以用三个词来概括：消磨时光、消费升级和增加信任。她们没关注多少公众号，也没下载太多娱乐产品，先是为了打发时间逛淘宝，偶然听到里面有人声，在推荐自己买不到、不了解的东西，于是像看电视购物一样入坑。最后，直播互动的真实性，电商平台的保障，消除了她们对新产品的疑虑，从而完成最终的购买。

李佳琦的OMG走红抖音，淘宝直播能长大吗？( 二 )