当代女性，不止两幅面孔( 九 )_“新一代都市女性

不难理解，得益于海量消费数据的支持，天猫能够洞察女性生活方式及理念的变化，在此基础上以错位场景覆盖更多女性用户，让用户通过对场景人设的自我投射形成情感共鸣。这与日本女团AKB48的运营理念有着异曲同工之妙，由于女团成员性格、定位各不相同，每位粉丝都能从中找到符合自己喜好的人设，进而在投射中增强对女团的关注度及喜爱度。因而美术馆里的训练营、健身房里的彩妆展等错位体验，将满足女性的多面情感诉求，也能成功俘获一批性格与之匹配的女性群体。

如果说，广泛而又深远的传播是一次成功营销的前奏，那么“天猫跨界实验室”推出十款跨界货品用以满足不同女性人设的消费偏好，也将化身为品销合一的完美尾声。

消费心理学告诉我们，人们往往会借助一些特色商品表现自我、体现个性，进而把消费行为转化为社交货币。而在营销造势的基础上，天猫跨界实验室联合20个品牌打造了10种跨界商品，让不同人设的女性都能从中找到对应的诉求，从而更好地承接造势阶段形成的消费需求，进一步刺激潜在的消费行为。