定义运动营养品类未来艾兰得有“新”的看法( 三 )_2019年3月7日-9日

据2017今日头条大数据检索、智研咨询、WIFIPIX线下大数据调研统计，中国大约有4亿运动人群，其中76%的运动人群核心目的是为了变美变健康、拥有腹肌马甲线等。渴望增强体质、改善健康是中国运动人群的共性需求，女性更注重减肥，男性更注重运动乐趣。

“结合国民需求特点，艾兰得集团旗下的运动营养品牌alandv艾兰得威区隔国外品牌的市场打法，针对中国消费者需求推出多个产品系列，定位为服务向往美好运动生活方式的大众人群”。关于如何顺应国内发展趋势，龚总对品牌市场打法进行简述。

行业格局改变，品牌达成销售方式向“整体解决方案”转变

结合消费者需求购买方式的改变，运动营养产品的产销模式也从单一模式变为多模式共存。其中个性化的产品与渠道尤其值得关注。

据龚总分享：在过去，传统的运动营养品牌发展大多数都是以产品为出发点，围绕市场和渠道进行创新，为品牌和产品寻找消费者，而消费者的个性化需求无法满足。其次，品牌成本高且又同时掌控定价，这使得运动营养市场在利益链上的其他相关方难以为继。而现在，围绕消费者需求提供系统化解决方案的新零售和新制造趋势正快速替代传统销售方式。新零售要求生产商或品牌公司围绕消费者需求提供方案，基于需求的创造，打造个性化的品牌和非标准化的产品，从而达成渠道引流、流量变现、定制化生产等市场目标。