今日资本徐新：生鲜“到家”的春天已经来临( 七 )

2019-03-14

买菜是最高频的生活需求，是刚需。

梁总在过程中发现，最重要的是老客户的留存，而不是流量。

将用户的消费定位从购买水果升级为“烧饭”的一日三餐，把买水果改成买菜，把地推方式改成微信红包分享，这些创新和创造，就是叮咚买菜的发展模式。

1.深耕小区，开创生鲜电商新品类。

叮咚买菜可以29分钟送达，在用户日常做饭中，如果一小时送达，加上做饭的半个小时，那么五点半想到吃什么，最快要7点种才能吃到。

所以，“半小时送达”和“一小时送达”是有本质差别的，而将来叮咚买菜可以实现15分钟送达，更会满足用户厨房场景的需求。

高频刚需是流量的入口，可预见的未来，在平台上也可以卖酒，可以冬天卖被子夏天卖凉席。

因为有流量的入口就有未来。

2.叮咚模式的三个价值主张：2)送货上门半小时达=服务便利3)品质蔬菜活鱼活虾=品质新鲜

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