资本寒冬下的繁荣，这两个赛道能否跑出百亿美金的教育公司？( 八 )_一直以来

X SCHOOL创始人林秘向小饭桌表示，当下仍然不会大规模开店，担心盲目开店造成导致教学质量的脱节。

与此同时，她也强调X SCHOOL不会走加盟路线。此前， X SCHOOL曾尝试过加盟来扩张，但是她很快发现加盟商店面设计、选材和老师很难达到要求，因此放弃了这种路线。

飞趣创造创始人孙焱瞳的想法则不一样，她透露，飞趣创造已经通过合伙人计划，通过输出课程内容，扩展到其它的城市。

合伙人需要在当地有一定的教育资源，更多的进行服务和运营，据孙焱瞳透露，飞趣创造现在已经在厦门等四个城市有了合伙人。

此外，线下门店的服务半径有限。门店招生未必就能很快达到饱和。本质上，这是一个如何去招生获客的问题。

孙焱瞳强调，要学会用口碑获客。首先，产品要做的足够酷炫，能够引发别人自动传播的欲望；其次，还要真正让家长看到实际的效果。

除了C端，抢占B端机会也是STEAM教育公司的重要策略， X SCHOOL和飞趣创造都在进行B端的尝试。

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