原创<br> 科技赋能渠道，弹个车下沉三四线深挖汽车市场( 二 )_：科技赋能渠道

其实，虽然这两年整体经济环境比较严峻，但商业领域其实也不乏亮点，比如说今日头条、快手乃至拼多多的兴起，都成为了一个典型的经济现象，也是社会现象。这背后的逻辑其实都是一样的，那就是深入到三四甚至五六线的市场去，去挖掘更为基层用户的需求，这些用户基数庞大，反而孕育着非常巨大的消费需求和价值。不过，这件事情对于互联网公司来说尚且不易，对于汽车公司来说就更为困难，比如传统的4S店模式，如果当地没有足够的市场规模和销售支撑，那么开设的成本过高，凭销售和修车都是很难开下去的。所以全新的能够实现渠道的汽车销售模式逐渐应运而生并开始走红，而弹个车模式则成为这波下沉大潮中的亮点，几年就加盟几千家，完成了汽车销售渠道下沉的壮举。

买车是一种服务

很多人觉得买车是一种交易，其实这个理解还是比较浅层的，就好像你说4S店是卖车的一样，虽然对，但很不全面。比如4S店的4S，很多人都不能准确的说出是哪4S，其实这4S是集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）的四位一体。所以卖车其实是一种服务，想要解决汽车销售的问题，不仅仅是一个车辆展示和试驾，更多的是做好它背后的服务，才能赢得更多的用户。