原创<br> 科技赋能渠道，弹个车下沉三四线深挖汽车市场( 四 )_：科技赋能渠道

科技赋能渠道

目前，母公司大搜车已经在全国落地了超过5000家弹个车品牌授权店，覆盖了全国70%以上区县。此外，大搜车还通过旗下大风车SaaS系统连接了全国9000家4S店、70000多家新车二网和25万余家二手车商。后者其实有着更高的价值，因为这些网点像毛细血管一样深入国内的市场，像树根一样不断的汲取更深层次的需求，从而汇聚成一个更大的市场增长。这也是推动中国汽车零售行业数字化发展的重要动力。

这其中，SaaS平台为B端商户也进行了非常重要的技术赋能，形成了一套完整的汽车流通科技解决方案。让商家也能实现销售信息的数据化，这样的好处很多，尤其是对购车用户的追踪和服务都能够达到一个很高的水准，而一些客户产生的比如换车、卖车或者购买车险的需求，就这样被商户牢牢抓住，减少了老用户消费的流失，可以说是挖掘了自身用户的潜力。这一点在大环境不佳的现在尤其重要，毕竟老业务和老客户，更加稳定。

同时大搜车和阿里的深度合作，蚂蚁金服的深入合作都通过数字化系统开始在渠道中落地，这也可以称之为汽车零售行业的新零售革命，2018年双11，弹个车成交量12306台，首付金额（GMV）突破1.27亿元，成交总额18.11亿元，创造了在线销售汽车的纪录，也拉开了汽车行业电商化、新零售化的帷幕。最终整个汽车行业的发展重点都会向着客户和服务端移动，过去渠道独大的局面也将不复存在，谁能抓住客户的需求，为客户提供更好的服务，谁就能获得更好的发展。在大环境不佳的情况下，依旧可以保持增长，占据落后者的市场。而增量市场的停滞，也意味着行业进入了相互竞争的阶段。