舍得酒业董事、营销公司总经理吴健：坚持聚焦舍得，振兴沱牌老品牌( 二 )_每经记者朱万平每经编辑徐斐3月20日

吴健：舍得酒业改制两年多来，坚持优化生产、颠覆营销的思路，在营销环节也非常注重品牌建设。从品牌的角度，我们以舍得为核心，以沱牌为重点，在不同的圈层培育不同圈层的品牌。

大家都知道，沱牌在上世纪90年代曾进入中国白酒前三甲，当时“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的宣传语广为流传。改制后，为了公司长线品牌的发展，我们对整个产品系列做了大的“手术”。砍去了大量的定制产品，将近8个亿的营业额。目的就是让消费者对沱牌有一个清晰的认知，所以才“痛下杀手”。

后来公司又推出了天特优曲系列产品，但我们注意到，消费者对品牌的认知，特别是对1989年获得“中国名酒”称号的沱牌曲酒认知度和美誉度都很高。因此复刻这支产品，主要是顺应消费者需求和期望。接下来还会有一系列新举措和新作为，总的来讲，我们希望通过复刻沱牌曲酒，去振兴沱牌品牌。

公司改制释放红利NBD：近年来，舍得酒业发展迅速。2016年~2018年公司净利润分别同比增长1025.11%、79.02%和138.05%，这背后的原因是什么？

吴健：有三方面原因。第一方面是得益于公司改制。天洋控股集团加入并接手舍得酒业运营后，我们做了几个核心动作：一是凝心聚力，广泛地在团队内部进行了思想方面的碰撞，让大家认同“生之于天，容之于洋，爱之于人”的价值观，让对人的尊重渗透到工作的每一个领域；二是提出了优化生产、颠覆营销的理念；三是聚焦产品。

舍得酒业董事、营销公司总经理吴健：坚持聚焦舍得，振兴沱牌老品牌( 二 )