王煜全：深入浅出，五步看懂一个行业（文末有惊喜！）( 十 )
为什么蔡志明可以当上“玩具大王”，别人却不行呢？
一个很重要的原因就是，他在1972年就建立了玩具厂，尽管数次危机重重，却每每化险为夷，成功按时交货。
多年的良好口碑为旭日赢得了美国厂商的信任，从1978年开始，旭日开始成为美国大型玩具厂商代工的固定供应商，长期的稳定合作关系使得蔡志明积累了深厚的信用，上下游企业甚至不需要对其考察就愿意信任蔡志明，与其合作。
在中国，这种信任的稀缺性更为凸显。中国的产业链结构之所以开放，很多是因为世界500强来中国设厂而形成的。
在设厂时，世界500强为了在中国能够获得全套的原材料供应，为此培育了配套的生态结构，而培育配套结构的过程实际上也是构建产业链的过程。
对于中国企业来说，为世界500强供货也不是那么简单的事，背后往往需要很深厚的信用支撑。
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