保险,是防风险最好的选择_

新华保险顺德支公司经理缪圣福:保险,是防风险最好的选择

2001年,在中学教了4年政治和历史的缪圣福,终于决定要动一动了,当老师的日子对他来说“太清闲了”,这不是他想要的未来,他想要做出点事情来。于是,他走进了广州南方人才市场。“当时,保险公司招人很主动,你一过去他就热情地招呼你,又都是一身西装很职业的样子。”缪圣福就这样入了行,从“扫街”的业务员到资深主管,再到新华保险佛山中心支公司副总经理层级……他在保险的路上,已走过了近19年。

消除误解寿险行业前景广阔

谈起保险,缪圣福首先向采访人员强调的就是,“保险本身绝对是好的。”

在他看来,如果有人买保险的体验不好,那是销售人员的问题,并不是保险本身的问题。“别人正在开会,你这时候突然打电话去推销保险,对方被打扰当然会觉得厌烦。”缪圣福认为,由于销售人员的专业度和技术能力不够,或采取的销售方式欠妥,可能会让人对保险产生了逆反心理或误解。在缪圣福看来,产生这样的认知误区,一方面说明我们现在对保险知识的普及率不够;一方面说明销售人员的业务不精,没有向客户讲清楚保单内容。