保险,是防风险最好的选择( 二 )_

缪圣福认为,保险业要改变形象,需要更多的专业度高和职业素养高的保险从业人员。对现在的保险人来说,要去明确自己的身份定位,不应该只做一个保单的销售人员,而要成为客户的风险管理顾问。

他还乐观地对采访人员说,目前中国“高储蓄、低保障”,社会保障制度亟需商业保险补充的市场环境下,随着保险知识的普及,人们生活水平和风险意识的提高,再加上有关政策的支持,寿险行业前景广阔。

寿险让不确定变得“确定”

在近19年的保险从业生涯中,让缪圣福感触最深的,是一次次把理赔金送到客户手中。

缪圣福入行时,最初干的是去街头派单卖意外险,一家一户敲门发卡发单,100元、200元的意外险。2001年,他发传单时,有户人家看他“可怜”就买了一份,保费大约是200元。谁也没想到,不久后,这个家庭条件不太好的三口之家,丈夫意外去世。当时妻子没有工作,孩子还很小,母子俩都不知道接下来怎么过下去。最终,保险公司赔付了15万元,对这对母子来说算是救命钱。

给这家人送理赔金,看到万分感谢的这位母亲,缪圣福当时觉得自己“做了一件伟大的事情”。以往都是纸面上的保单,此时,他才切身感受到人寿保险的意义和价值。