六家股份行零售业绩大比拼：谁领风骚，谁在掉队( 五 )_（图片来源：全景视觉）经济观察报记者

零售激烈竞争下的差异化道路

在众多中小银行纷纷布局零售赛道的背景下，股份行的零售竞赛更多是立足自己的优势，通过差异化竞争，努力实现“弯道超车”。

比如去年10月平安银行董事长谢永林便表示，2018年平安信托财富团队已有1200人通过合同换签划到平安银行，以发展平安银行私行和财富管理业务。在2018年业绩发布会上，平安私行和财富管理业务也被作为平安银行零售转型攻坚战略突破口，多次被平安银行高管提及。

又如今年光大银行业绩发布会上，该行行长葛海蛟提到，光大银行加快零售业务转型，坚持“存款立行”，加强产品创新，提升客户综合贡献度；积极布设产品体系，重点投向非个人住房贷款，提高新增贷款定价水平。

民生银行则是围绕民企战略，积极打造民企生态圈客群、小微客群、私银企业家客群三大特色零售客群。

中信银行则立足现有的对公业务传统，持续强化对公、零售业务联动机制，实现优质对公、零售客户资源的相互转化，数据显示，截至报告期末，该行通过公私联动实现有效代发工资客户数489.43万户，对应客户零售管理资产2,050.74亿元；报告期内，新开发零售高端客户5,706户，实现对公基础客户新增2,507户。