五粮液遇到万达后的三大猜想( 二 )_继中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司

据了解，目前国内白酒企业的直营店基本上未进驻过商场，大多分销渠道仍然是在超市、代理店等。业内人士分析指出，“虽然目前万达与五粮液尚处于合作意向阶段，但万达作为渠道方，与品牌谈合作最直接的可能性就是引入品牌门店。”

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，五粮液形象店进入万达广场是一个正常的商业行为。万达广场作为一个大体量的购物中心，应该包括各种各样的业态、品牌和功能。很多厂商希望借助万达品牌的影响力开设旗舰店、体验店，从而展示自己形象。

赖阳还表示，酒类品牌本属于零售，需要做出体验店让消费者能够更加直观的感受到品牌的影响力、号召力以及文化传播形象，提升自身地位。同时，酒类品牌也具有一定消费，开旗舰店、形象店进驻购物中心也是一大趋势，可以提供消费者关注度和认知度。

猜想2:加速数字化转型

资深白酒专家晋育锋告诉北京商报采访人员，当前，五粮液的主要渠道包括经销商、专卖店、以及自营渠道(包括电商及线下门店)等。若此次五粮液与万达达成合作，则将会快速得增加一部分五粮液指定销售网点，进一步加速五粮液在数字化转型的探索进度。对于万达来说，某种程度上，也增强了品牌的认知度。未来，随着“人、货、场”关系的不断重构，场景式消费会变得愈加重要。不过，需要注意的是，数字化改造不是一朝一夕的。目前，在白酒行业中，还尚未看到有很明显的数字化改造成效，仍需要很长的一段时间去摸索和观察。