传音称霸非洲之3大法宝:量身定制/低价战略/地推营销( 四 )

2019-04-08

其销售的1.24亿台手机中，9000多万台功能手机，智能手机仅为3400万台左右。功能机均价为65.95元，智能手机均价为454.38元。而国内以高性价比闻名的小米手机2018年Q4平均售价为1004.7元。

售价偏低，但传音的毛利率仍处在较高水平，2018年传音手机产品的毛利率为24.45%。这让传音手机保持低价竞争力仍具有较多利润。

非洲广大地区发展水平不高，依托低廉的手机价格迅速打开市场，使传音成为非洲最耳熟能详的手机品牌。

无孔不入的营销

据传音招股书显示，销售方面，以经销商销售为主，少量运营商销售为辅。在非洲不少国家，政局动荡，战乱不稳，采用经销商模式降低不少风险。此外，传音采用的是预收款方式进行货款结算，也保障了资金的稳定。

遍布非洲各地的经销渠道是传音立足非洲的根基，在建立渠道上传音有其独到之处。在别的厂商不愿进入的贫困农村市场，传音成功整合起经销商体系。

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