券商掘金财富管理加速布局投顾业务( 四 )_券商掘金财富管理加速布局投顾业务◎记

根据中国证券业协会公布的数据，截至4月8日，在上市券商中，广发证券以投顾2907人高居榜首；中信建投以2476人排名第二；排在第三的中信证券为2362人，若加上中信证券（山东）投顾人数，则达到3144人。

总体来看，投顾从业人数超过2000人的券商有5家，分别是广发证券、中信建投、中信证券、中国银河、华泰证券，均为大型券商。

转型成功的关键

年报还显示，多数券商为谋求财富管理转型，除了大力建设投顾队伍，还将经纪业务部更名为财富管理部，进行组织架构大调整。

在多数券商人士看来，券商业务转型的关键不在于人员与结构的调整，更重要的应该是服务意识与理念的转变。即真正实现由“以公司经营为中心”向“以客户利益为中心”的转变。

2018年12月末，中国银河证券在业内率先推出投顾薪酬改革。在原有的考核基础上，新增对客户产品配置能力和交易能力的考核，并在未来投顾考核中占40%以上的考核比例。同时，原先关于产品销售能力的考核将从100%缩减为30%-40%，剩余比例的考核体现在新增资产、新开户数量以及一些过程管理中。

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