刚上市即暴涨的Zoom,凭啥区块链圈爱用?( 十 )

“原有的视频行业 H.323 协议已经很久了,1999 年一个以色列人发明的,现在已经跟不上时代,很多视频直播公司都在自研新技术。包括京东内部因开会的问题都自己做了一个新协议,听说刘强东还奖励个那个人;陈尧他们公司的协议也是新的。”即便作为 Zoom 中国代理,武天还是很实诚地认为,业内公司的协议底层效果都差不多。

确实,查阅公开资料,Vidyo 等移动视频会议提供商,也主打“无需昂贵的老式硬件和专用网络、价格实惠”等特性,Zoom 之所以光为人所知,跟他独特的销售策略是分不开的。

“底层的音视频编解码上肯定是有很多专利的,这个是最见不到效应的,只能改进用户体验,让你的体验保持领先。”李明认为这与创始人袁征的技术背景相关,让他非常主要产品和体验,而不像一般 to B 企业那种只注重销售。

体验非常重要,但必须注重销售。公开演讲中,袁征总结过希望员工往何处发展,他提到:“以销售为主导。”

“公司除了销售团队以外,其他所有人包括HR都应该是随时都想着对外销售公司的产品。”他说,电梯里看到人要推荐 zoom;周末看到邻居要推荐 zoom;受到销售邮件不能删,要回信让对方用 zoom。

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