原创<br> 从“9.9包邮”起家到年入2亿，华强北的山寨魔咒被他彻底摆脱( 七 )_：从“9.9包邮”起家到年入2亿

直到2017年，WRZ的第一款产品才正式推向市场，那时候的郭胜，已经靠借款在给员工发工资。幸运的是，这款让他压上身家的耳机，一推向市场就获得了不错的反响。

2017年的线上耳机市场，已经进入了红海厮杀的局面，但这些产品有着一个通病，外形都酷似大牌耳机，商家们都打“价格战”，这与山寨手机价格战十分类似。“对于产品品质我有信心，我就不信消费者都喜欢大牌耳机的外形，索性走不一样的路线。”差异化的定位，让郭胜慢慢赢回了消费市场，重新坐上了淘宝耳机类目第一的位置。

随着销量的逐渐扩大，郭胜又遇到了新问题。传统的供应链模式，往往是以产定销，产品的产量一般由高层们通过会议拍板决定。为了保险起见，对于货品生产，一般会以最大深度来执行，库存问题随之产生。现金流局限下，品牌难以研发更多产品，一定程度上限制了品牌的发展速度。

如何去以销定产，这成为郭胜最头疼的问题。直到去年618，郭胜碰上了淘宝天天特卖。彼时特卖平台还是过去的天天特价，正探寻着性价比市场的C2M转型。特卖平台认为通过深入供应链的数字化转型，提高生产效率降低综合成本，从而可以达到更优的终端销售价格与商品品质，这成为了天天工厂计划的雏形。