围绕服务实体经济调结构( 四 )_围绕服务实体经济调结构——农行贵州分

农行贵州分行在授信的基础上，先后创新推出货车贷、ETC场景贷等产品，并根据货车司机大多文化水平不高的特点，设计了“E商管家”+货车帮的服务模式。该模式下农行电商平台的订单物流信息与货车帮司机信息无缝对接，还联动其他分行共同为货车帮提供ETC结算服务，一举实现了服务“三农”、服务新经济，以及提供互联网金融和绿色金融等服务。农行对货车帮授信金额10亿元，投放贷款3亿元，是大型商业银行中首家授信银行，贷款金额也位居所有银行第一，开创了大型银行服务贵州大数据企业的先河。

为什么农行贵州分行敢为人先？一是企业行业地位看得准。货车帮的市场份额达84%，是行业龙头，避免了“赚了吆喝赔了本”的情况。二是盈利模式看得准。货车帮的主要盈利模式是会员的会费收入、ETC、加油、汽配收入以及货车产业的供应链融资收入，这种盈利模式可持续、空间大，避免了盈利模式模糊不清、收入不稳定的风险。三是营销时机看得准。货车帮处于市场占有率高、高速发展、风投增加、融资扩大的阶段，且计划2020年上市，该阶段成为银行营销客户的有利“窗口期”。2018年，货车帮科技有限公司和运满满合并成为“满帮”集团，在合并后的A轮融资中，农银国际投资500万美元，成为银行系投行中唯一的参与者。