华住打造酒店预订平台“一宿”，加码直销与加盟商业务( 二 )_华住打造酒店预订平台“一宿”

面对这种市场现状，华住集团CEO张敏曾作出回应：“华住集团应当探寻出一条可行道路，能把华住能力输出到这些单体酒店。”

华住集团在2019年初推出了以海友、怡莱为代表的品牌加盟体系，通过更优惠的收费，更低的改造成本，降低加入华住体系的门槛，为单体酒店提供与汉庭、全季等酒店品牌共享华住资源的机会，并辅以全套酒店运营管理解决方案为加盟商服务。据悉，借力华住集团管理体系，“一宿”品牌将为加盟商一站式打通华住采购、工程、IT技术等上下游供应链，降低酒店成本，实现系统化管理，助力加盟商发展。

截至2018年底，华住会超过1.22亿会员。会员贡献了超过76%的间夜量；全年超过86%的间夜量通过华住的直销渠道销售。“一宿”将与“华住会”全面打通会员体系，实现会员等级同步，并将实现流量资源共享。预计至2021年底，“一宿”达到48%的中央预订比例。

华住集团目前运营管理18个酒店品牌，满足从平价到高端酒店的各级市场需求，截至2019年第一季度，华住在全国404座城市中，已开业4396家酒店。

业界认为，如今酒店企业正纷纷增加直销能力，争夺市场，也减少佣金支出。比如此前锦江国际对卢浮、铂涛、维也纳、丽笙等酒店集团并购工作相继完成，作为联动发展战略之一，该集团旗下推出上海齐程网络科技有限公司（下称“WeHotel”），WeHotel由锦江酒店、锦江股份、联银创投、弘毅资本、国盛投资和锦江资本共同投资，来加速线下资源端整合，完善线上线下联动效应，迎合产业链上下游一体化趋势。锦江系此举是梳理了酒店板块业务并且加强了直销能力，对于携程等OTA而言，也是加强了酒店方与预定平台对酒店资源的争夺。而此番华住推出酒店共享预订平台“一宿”，与锦江系的WeHotel也算异曲同工。