十年淘宝电商路，一个电商老狗的自白从零开始到现在我学到了什么( 五 )_十年淘宝电商路

当你明白其实运营也是分等级的时候，这个时候是不是需要静下心来问问自己能不能成为一个高手，快速成长是每个新人每个公司都在追求的事情。

认真思考一个问题，商业的本质是什么？商业的本质是价值的交换，用钱与你商品产生交换就是为你商品的价值买单，什么是利润，就是价值之间的不对称，做生意实际上就是找到价值与商品之间的不对称。

试想一个场景，一个姑娘想买一个包包，他去逛商场去了，逛了一圈走了很多店，后来小姐姐走累了就下单购买了一件认为自己最满意的包包走了。

分析一下这个成交过程

1.商品需求，小姐姐是要买包，目标很明确你这个时候如果推荐他去买鞋子或者衣服肯定不会购买，而且这个过程中小姐姐的目标很明确就是包，所以你们在选择产品的时候一定也是目标明确就是卖一个产品，不要让消费者脑子不够用，会有多余想法。

2.产品价值不对称，小姐姐进到商场那一刻的时候就已经面临一个不对称的产品交易环境，小姐姐对产品的信息只能凭感觉，但是商家很多，积累造就了这样的一个不对称的交易环境。在不对称的环境更容易成交。

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