拼多多的“农村新实验”( 六 )_「创业最前线」资深记者

以人货场的零售核心要素来看，拼多多就是一个靠边缘创新崛起的典型案例。

人的方面，它起初瞄准主流电商平台、大型零售企业覆盖不到的“五环外”人群，随后在包括一二线城市在内的全国范围内实现了强渗透。

货方面，拼多多起步于非大品牌规模化生产的3C等电商主流产品，而是量小、分散、物流复杂的水果等农产品，最终实现了全品类的覆盖。

场也不是主流的线上线下流量入口，而是依靠当年还没那么火的微信社交生态，以此撕开突破口实现快速裂变，并且迅速在自有端口内实现了2.73亿的月活用户。

在电商或者零售行业，拼多多不像阿里在支付环节，或者京东在物流环节的创新突破，而是从零售的边缘人群、边缘产品、边缘环节突破，成为电商一极，并为行业带来拼购、社交电商、货找人的信息流商品展示等诸多颠覆式创新。

商业模式的一连串边缘创新，也延续到农村市场。以往谈农业产业化、农村现代化，大家往往关注规模化、品牌化，比如各地热衷培育农业产业化龙头企业，他们多采取公司+农户，合作社+农户的形式。

拼多多的“农村新实验”( 六 )