他是马云最敬佩的人，三度问鼎日本首富，但不是孙正义( 四 )_【可怕的优衣库】“全世界有很多卖衣服

这得益于柳井正的观察入微，他注意到，服装店每年销售的基本款都能占到总销售额的30% ，不管是什么季节，流行什么款式，都会和基本款混搭。

流行款就像一阵风，来的快，去的也快。但基本款不会，不但需求量大，而且长销。

做生意就是要透过现象看本质，在柳井正看来，本质就是好的产品将驱动一切，而优衣库最好的产品无疑就是基本款。

由于本质方向不同，也就造就了优衣库不同于ZARA、H&M的基因。

ZARA、H&M侧重于在服装上加入更多的时尚和流行元素，然后以最快的速度放在市场上销售，但人与人之间品味存在一定差异性，所有无法准确预估到库存应该备多少，导致要么供不应求，要么库存滞销。

而优衣库更加注重单品的创新设计，基本款的高销率，让优衣库无需再去设计其他款式，也不用为备多少库存而发愁。只需要花费时间和精力，把基本款的单品做到极致。

柳井正认为，基本款就是穿搭的零件，怎样穿搭是消费者的自由，而优衣库要做的，就是生产百搭的零件，不管你是英伦风还是西部牛仔风，韩版风格还是日本清新风，都离不开我。

他是马云最敬佩的人，三度问鼎日本首富，但不是孙正义( 四 )