雷军冲刺科创板( 六 )_图片来源@视觉中国钛媒体注：本文来自

另外一个问题是，和小米的合作带来了销量，却压低了利润。上述创始人透露，小米对价格要求非常苛刻，为了保证性价比，生态链公司往往需要以成本价向小米供货，这会把利润压缩得非常低。

加入生态链的公司，和小米约定利润分成协议，产品以成本价卖给小米，产品销售的一部分毛利转移给小米，作为加入生态链，使用其商标、商城进行销售的利润补偿。对于销售的净利润，双方再进行分成。

以石头科技为例，它和小米推出的米家品牌产品的毛利率在20%以下，自有品牌产品的毛利率在40%以上，综合下来总体毛利率在23%左右，而行业平均值为40%。石头科技在招股书中指出，公司综合毛利率低于同行的主要原因是“米家智能扫地机器人”毛利较低。

相比之下，正常经销渠道的毛利率要更高。产业经济观察家、消费电子行业分析师梁振鹏向燃财经表示，厂家的产品通过经销商销售，通常要交渠道费用和利润分成。线上渠道一般会向厂家收取固定的技术服务费或年费，另外从销售额中抽取提成；线下渠道要收取进场费和利润分成。

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