邓锋：资本向头部集中趋势依旧风口效应带激烈竞争( 四 )_北极光创投创始人邓锋：资本向头部集中

邓锋表示，科技类企业大量做的应是To B业务，但在中国做To C普遍发展更好，做To B的就老做不起来，市值做不高。对于这种现象，其背后的营商环境是一个主要原因。对比来看，To C类的产业中，消费者是充分竞争的，他们自己出钱，买到的产品对自己负责。但在To B行业中，企业的采购者和出钱人不一样，容易造成腐败，这种现象在大企业中尤为明显，无论是国企还是民企中。

另外，强关系经济还导致了一些中小企业的生存环境不够公平。

“和三大运营商做生意，拿运营商做主要客户的企业，哪家做大了？即便一时做大的，也没有永远大起来的。”邓锋说道，大企业如果欠中小企业钱，当大企业是甲方，小企业是乙方的时候，大企业不给钱，小企业也只能表示无奈。等到真正付款时，这些小公司已经差不多死了。

“所以说，中国To B的企业真的是挺苦。在市场驱动的独立行为下，更多人便不愿意去做To B而是去做To C。”邓锋表示。

但从另一个角度来说，To B企业的发展也占据了一定的优势。比如说，To B企业一般面向大公司服务，这种模式几乎没有坏账的风险，即便大公司会推托并延迟付款，但最后导致坏账的情况很少。