ONEZONE创始人现身中欧创业营沙龙：三四线仍有很多投资机会( 二 )_2019年4月18日

对于如何下沉到三四线城市，马英尧分享到：“做不好下沉市场的公司和做不好中国市场的美国公司没有任何区别。”

以下为马英尧在沙龙现场的分享：

过去二十年，中国公司的成功在于本土化做得十分出色，而商业模式的本土化指的是在每一个市场都应该重新审视流量的特征和用户的特征，根据不同的用户特征，调整模式和定位，重新审视竞争格局和重新定义自己的位置。当下，新零售的理念往往用“人货场”定义商业模式：人是流量，货是自身的品牌，场是市场竞争。

尚客优连锁酒店在“人货场”的概念中把自己定义成了低线城市的中高端商务酒店。与一线城市的如家等其他品牌有两点不同：一、用户分类不同。在一线城市，经济型酒店是小企业主、业务员等等的这些稍微收入阶层上应该稍高的用户群，而尚客优提供了小老板、走亲访友人群的中高端需求。二、商业格局不同。尚客优的精整格局，在低线城市相较于其他品牌的平价竞争格局更容易存活。