ONEZONE创始人现身中欧创业营沙龙：三四线仍有很多投资机会( 三 )_2019年4月18日

商业模式从一二线城市到下沉市场，本质上和美国公司进入中国没有区别，想做好下沉市场需要进行重新定义。下沉市场的创业并不容易，因为有以下特点：用户密度低、收入增长少、储蓄习惯好、爱面子、不自信、文化闭塞，接受新生事物慢、睡觉早、消费决策缓慢、熟人社会，也因此衍生出了诸如工作效率和商业信誉低等问题。然而一线城市被验证的所有的商业模式，很多都是依赖于高人流、低毛利。所以概括来说高人流低毛利、高复购的;缺乏核心流量、产品的;多个伙伴协同的;大部分行为需要依赖协议约束的生意类型是不推荐做的。要想做好“下沉市场”生意，首先要把行业的“头部效应”做大。其次是用好金融杠杆，因为金融杠杆是促进销售的有效手段。

中欧国际工商学院创业学兼职教授张文清在创业营沙龙现场给创业者提供了更多思考，在探索和利用一个新的商业模式时，是采取“从0到1，再从1到n”的精益创业模式，还是跑马圈地式的矩阵创新模式，这是值得每一位企业家深思的问题。

张文清称，在硅谷，崇尚精益创业精神，亚马逊可谓是精益创业的践行者。2016年底，亚马逊无人超市Amazon Go一问世，便让全球零售业为之一振，此时的Amazon Go并不着急高歌猛进，其首家门店刚开始只对天使用户开放，经过了反复调整和打磨，到了2018年1月才正式对外开放。同年8月，第二家店才姗姗来迟。