纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？( 八 )_口述|孙艳华整理|张晓军今天

包括在投资云集之前，我调研过程中有碰到一个三线城市家庭妇女，大家可能都想象不到，她朋友圈全部都是卖货的，她有空就翻翻他们贴出来的照片、商品，对她而言，刷朋友圈就是逛街。

非常关键的是，我们必须要去理解他们，听他们怎么说、怎么想，只有走到他们中间去，才能感同身受。不能站在自己的角度，评价这个生意好不好、用户值不值。

所以说，如果不能放弃投资人偏见的话，云集是很难被看见的，因为投资人离这样的消费习惯太远了。当时我们投资云集的时候，很多人觉得很奇怪，但到今天来看，社交电商已经很普遍了。

包括之前有人问我，通过人推荐的社交电商能做多大？我也一直在思考这个问题，后面有一天悟到了。

大卖场有多大面积是有导购的，大概70% ，尤其是化妆品、酸奶这些区域。那导购区域产生的销售占大卖场的多少，大概20%、30% 。那很简单，大卖场模式是一个自选模式，京东、淘宝也是非常典型的自选模式，想好买什么就拿走，只不过多一个客服在旁边。

纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？( 八 )