纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？( 九 )_口述|孙艳华整理|张晓军今天

但有一些用户或者品类是需要推荐的，在一个大卖场里面，有20%、30%销售可以通过导购员卖出去。太阳底下没有新事，那在线上人性也一样。所以我们认为，社交电商有机会占到整个电商的20%、30% 。这其实是已经在线下被验证过的东西，只不过你的认知水平什么时候能够达到。

对于云集的投资，我们也经常复盘，本质上还是要勤于研究、主动研究，形成预设。

我们之所以能在半个小时内决定、拍板这个项目，不是说自己有多聪明和犀利，而是此前做了大量研究和消费者调研，帮我们建立起了一些信仰，然后在脑海里形成一些预设。

我们的信仰是：通过人推荐卖货是对的，多层级分润是不对的。一些预设不一定能清晰地总结出来，但我们知道什么是对的。我们可能都无法用语言表达什么是对的，但当对的东西出现的时候，我们就知道应该是它了，能一下子抓住。

包括后面我投资爱库存、谊品生鲜、兴盛优选也一样，信号出现的时候，你要关注它、研究它，并且认真地把事物的本质找到。当有价值的项目出现时，就能够更快抓到。

纳斯达克上市，百亿云集如何诞生？( 九 )