千亿音箱，百亿翻译宝，AI 消费品“等风来”( 五 )_AIToC的浪潮促使智能硬件在产品、渠道

科大讯飞则代表了硬件销售的另一种思路，它选中了国内经销商伟仕佳杰，后者在国内掌握大量科技产品渠道：To C，其拥有伟仕佳杰数码生活馆、苏宁、宏图三胞、黑口袋等2500 家门店；To B ，由于伟仕佳杰还承担技术方案集成业务，在国内下沉市场的多级分销商、政府采购端均有着丰富资源。

这与科大讯飞自身的定位、定价不无关系。一台 2799 元的讯飞翻译机，单靠电商渠道无法刺激C 端用户购买。为此，科大讯飞更注重政府、企事业单位等 B 端渠道的拓展，同时拓展线下门店增加用户体验。

“未来讯飞硬件的销售规模，线上与线下的比例要达到 1：3。”胡郁对 36 氪透露。

巨头游戏

89 元的智能音箱，149 元的翻译棒……国内科技公司用低价把 AI 产品塞进消费者的购物车，但这一生意并不是所有中小公司都能玩得转。

以百度在 2018 年出的带屏音箱“小度在家”为例，据业内人士对 36 氪透露，每台 599 元的“小度在家”音箱，补贴+亏本超过 200 元。

千亿音箱，百亿翻译宝，AI 消费品“等风来”( 五 )