为什么优秀的营销技能没有解决营销问题？( 二 )
那问题出在哪里？
其实，当你想要按照上面这种技能营销模式做营销时，并不是因为你预见到它可以解决营销问题，只是因为看到别人利用这些技能制造了火爆的传播现象后，你认为你也可以用这个技能复制这样的效果。
就像很多大学生，按照亲戚推荐的看似好的专业报考，毕业后拿着技能（学历、证书、获奖）去找对应的工作，而不是事先根据社会和工作的需要，确认自己的问题，从而定向训练技能，来满足工作要求。
两者表面上看只是逻辑顺序不同，但本质有更大的区别：
前者是从技能出发，一旦没找到技能匹配的工作，那么他之前的努力都会白费；
后者是从问题出发，先确认不符合社会需求和不胜任这项工作的问题，然后定向培养某些技能，从而解决就业问题。
同理，技能营销人是根据现有的工具技能，来制定营销任务，而不是分析现存的营销问题，进而确认需要什么技能去解决这个问题。
技能营销模式最大的问题不在于技能是否精湛，而是这样做可能会产生营销目标错位。
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