五粮液2018年股东大会火爆开幕 2019年营收计划再增百亿元( 四 )_5月10日

需要指出的是，2019年2月，五粮液将7大营销中心变成21个营销战区。实际上，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示，总部横向专业化，品牌事业部制度的改革，区域是扁平化的，改革在推进中。邹涛表示：“过去白酒市场更多是以产品为驱动，但下一步必然向以消费者为驱动转型。”

邹涛指出，在这过程中，五粮液将让经销商跟公司一起转型，要去做终端、深耕渠道，让有团队的、有渠道、有能力的经销商从体系中脱颖而出。

据介绍，五粮液核心产品第八代经典五粮液将导入的积分扫码系统，助力经销商转变观念，积分扫码系统将使经销商完成与终端的绑定。邹涛谈到，终端对经销商不满意，厂家就要另行指定经销商，投机型、贸易型的经销商将被逐步淘汰出队伍。

深耕渠道的另一个重点则是——“扫盲+赋能”。邹涛解释称，在一些有潜力的区县市场五粮液还没有布局专卖店，公司要加速布局；同时要通过技术赋能，规范提升管理，提升专卖店形象，让五粮液品牌形象深入人心。

实际上，五粮液总部要推广品牌，而若要最终实现落地，那么专卖店就很重要。邹涛认为，五粮液需要形成氛围，培育消费者。维护现有的经销商服务专卖店，五粮液要确保服务质量，与五粮液自身品牌形象相匹配，但不会去搞过度扁平化。

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