实体书店“进化论”( 五 )_实体书店“进化论”过去人们常说：实体

而樊登书店北京回龙观店，则是基于社区运营去做相关课程。据悉，店铺线下售卖图书、文创产品、咖啡饮品，以及开设培训课程、沙龙等，线上，则主要做社群运营。

李双透露，书店先把书友通过微信群集中在一起，然后把这些用户再细分、精准定位，根据他们的需求，定制出适合他们的课程、产品，通过这样的方式转化变成书店利润。目前，书店有20个微信群，“增长速度基本上是一星期新起来一个100人群”。

其中，茶艺课是该店特色课程，李双本人还是个高级茶艺师，会推出特色的茶艺课，另外，围绕社区用户，推出儿童素质教育相关课程，比如电影课、英语沙龙等，以及针对家长的亲密关系等课程。

而樊登书店回龙观店的收入主要也来自于这些课程，“当然，课程要真的做好，是建立在用户、社区运营的基础上的”。目前，樊登书店回龙观店已开始盈利。

在用户群体方面，李双介绍，樊登读书整个品牌的用户基本上是以25岁－45岁的中产阶级为主，而且女性偏多，为54%。在这个大范围下，樊登书店回龙观店的用户群体相对更宽一些，“我们面向的是有孩子的社区家庭，还包括孩子和中老年人，我们有一些面向儿童的课程、中老年相关的健康养生沙龙等。另外由于书店在一个众创空间里面，用户中也有一些职场年轻人。”