收割之王江南春：每一个想称霸的独角兽，都要向他交一笔过路费( 十 )_图1

王佳所在的二手车企业在分众投电梯广告时，一开始就选择了带声音的视频广告。她认为，对于初创品牌而言，有声音的广告渠道一定比没有声音的广告渠道更好，因为让更多的人知道是新品牌投放的第一诉求。

这让分众成为了大部分风口上的新兴互联网公司需要攻占的堡垒。广告的形式越来越浮夸，声音越来越吵闹，刷爆了屏幕，也赚足了眼球。

这多少带有一丝非理性的不安情绪。刘霞并不主张花钱砸广告的方式，但她依然在分众投了电梯视频广告。她将之总结为“激烈竞争下，不得不做的防御动作”。因为当竞争对手采取了这种投放策略，她会担心用户的心智被提前占领，市场被蚕食。

“投下去未必就会有同比例的数据增长，但你至少保住自己的阵地，所以在分众投放的都是充分竞争的行业。”刘霞说。

刘霞的决策逻辑，正好契合江南春饱和攻击的传播理论，分众的渠道，则击中了企业的痛点。

新的挑战

在过去的很长时间里，在楼宇传媒市场，分众几乎处于“躺赚”的地位，因为放眼整个互联网行业，能达到80%的市场占有率和70%毛利率的公司并不多。

收割之王江南春：每一个想称霸的独角兽，都要向他交一笔过路费( 十 )