收割之王江南春：每一个想称霸的独角兽，都要向他交一笔过路费( 七 )_图1

2009年，神州租车还是行业老三。创始人陆正耀找到江南春，计划将广告费投向电视。江南春给陆正耀画了一张图，告诉他应该把公寓楼、写字楼、机场三个场景打透，让更多的人知道这个品牌。于是陆正耀将75%的广告费用投向了分众电梯媒体，半年后反超对手，成为行业老大。

时隔九年后，熟悉的配方在瑞幸咖啡上再次得到运用。瑞幸咖啡2018年初冷启动时的营销，就是通过分众传媒的电梯广告引爆。这跟当年神州租车的营销手法如出一辙。

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瑞幸咖啡电梯广告

另一个时常被江南春拿来举例的是饿了么。饿了么在2015年大规模投放前，估值只有7亿美金，而美团估值已经70亿美金，另外还有百度外卖虎视眈眈。江南春当时认为，百度在消费者心智中等于搜索，美团的团购和酒旅属性强，饿了么可以打上外卖的标签。

根据江南春的建议，饿了么在分众传媒上投放了9200万元的电梯广告，在苹果App Store的排名从100多位上升到20多位，并在外卖市场中和美团外卖形成两极对立。

收割之王江南春：每一个想称霸的独角兽，都要向他交一笔过路费( 七 )