有好东西：会员制电商的新蓝海，商品力提升成为竞争关键！( 三 )_社交电商的创业红利走到今天也已告一段

任何零售形态的变化，无外乎人、货、场方面的重构。陈郢在接受采访中表示，20世纪以前，消费市场还停留在以货为核心的时代，在那个时代，谁掌握了商品，谁就占据掌握了市场主动权。而到了90年代末——20世纪初的时间段中，消费市场发生变动，商品的优势丧失，逐渐形成以“场”为核心的时代，这个时代下，哪个平台的商品最多、最全，哪个平台在市场中的占比就大。到了如今，人、货、场的关系重组，真正迎来了以人为核心的时代。在这个背景下，谁能够真正洞悉消费者的需求，谁就把握了市场的方向。

在这个“以人为核心”的时代下，现代人的消费痛点已经从“有没有”变成了“适不适合”。即，如何从浩如烟海的商品中找到最适合消费者的那个。而会员制的出现正好解决了这个痛点。

“有好东西与其他平台相比，更能洞悉消费者内心的需求，解决消费者的选择焦虑！”谈到有好东西的不同之处，陈郢就停不下来。在有好东西，陈郢多次强调要聚焦用户和商品，切实地解决消费者的需求，为消费者提供最优质的消费体验。

如果把中国的消费市场简单的分为1亿高收入人群，8亿中等收入人群，和5亿低收入人群的话，那么有好东西的目标用户是这8亿中等收入人群。而有好东西要做的就是聚焦这部分目标用户，切身实际地为这部分用户解决消费需求。