华为副董事长：开放合作才能共赢让科技普济天下( 三 )

2019-05-17

创新就在眼前，只要离问题足够近

华为刚起步时，赶上了中国通信市场大发展的机遇。30多年前的中国，电话普及率不足1%，市场潜力巨大。

但是竞争相当艰难，华为一出生就在家门口遭遇全球化的大品牌，都是拥有顶尖技术优势、神一样的对手，作为初创公司，如何从巨头们的眼皮底下抓住机会，这是摆在我们面前的首要问题。

今天在场的很多朋友也一样，都会遇到这些相同的挑战。

我们当时的战略是，全力聚焦在交换机这一款产品上，并力求做到与众不同。

下面我想分享一段个人的经历。

当时，我们一位客户的网络设备总是掉线，特别是在晚上。我们在实验室做了无数次测试模拟，总找不到原因，非常郁闷。所以我们的三位工程师，包括我自己，都决定在客户的机房里住上一整夜，所谓现场有神灵，看看能否在机房发现问题。

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